Vergeet wat je tot nu toe geleerd hebt, al die onzin over “IEDEREEN IS JE KLANT”.
Ervaring leert mij dat hier niks van klopt. Ook heeft het totaal geen nut om te promoten bij mensen die iets anders in hun hoofd hebben, het kan soms jaren duren voordat mensen hun manier van denken veranderen, en die jaren heb je niet.
Het draait om het volgende: “Wie Vind Wie” . Heb je wel eens een tandarts of een dokter gezien op straat die willekeurige mensen aanspreekt met de tekst: “He, heb jij misschien een virus of een griepje waar ik naar kan kijken ?” Nee hé
Daarmee komen we bij het punt, als mensen iets nodig hebben moeten ze “jou” kunnen vinden. Zorg dus dat je vindbaar bent voor de mensen die jou WILLEN vinden.
Stel je voor je hebt zin in een frikadel, waar ga je dan heen ? naar de plaatselijke snackbar natuurlijk… want je weet waar die zit, vlak om de hoek !
Maar bij de snackbar 4 straten verderop is een frikandel 20 cent goedkoper.
Maar je hebt NU ZIN ! dus wat maakt die 20 cent dan uit ? het is maar 20 cent tenslotte.
Begrijp je welk punt ik wil maken ? Als jij “dicht bij” je klanten zit, komen de klanten naar jou, ook al bied jij je product duurder aan dan je concurrent.
Ook in het vinden van geschikte promotors en ander personeel staan foute dingen.“ik wil dat mijn werknemers over de “skills” bezitten om mijn bedrijf tot een succes te maken”
Juist, leuk en aardig.. Maar zou je niet beter op zoek gaan naar iemand die GEMOTIVEERD is, en daarna uiteindelijk die skills zelf wel ontwikkeld ?
Dit kost waarschijnlijk wat tijd, maar je hebt je eigen “superwerknemer” na een tijdje, zie het als een investering.
Zoek ook geen mensen voor de korte termijn, maar zoek gemotiveerde mensen voor een lange termijn, zodat je zeker bent van ontwikkeling.
binnenkort meer.
!